Por: Karina Lozano, CDE UPB
El éxito de un emprendimiento no depende solo de una idea brillante o un modelo sólido. El verdadero impulso proviene de la convicción del emprendedor. Si tú no crees en lo que estás creando, es probable que otros tampoco lo hagan. Esto incluye a los inversores, quienes, más allá del capital, buscan pasión, compromiso y claridad.
La importancia de la convicción personal
Muchos emprendedores se enfrentan a la frustración de no encontrar financiamiento, sin saber que, en muchas ocasiones, lo que falta no es dinero, sino convicción. La clave está en transformar la pasión en un plan claro, con números y proyecciones. Antes de buscar financiamiento externo, debes estar convencido de que tu proyecto tiene valor, incluso cuando otros aún no lo ven. El dinero llega cuando has disipado tus propias dudas y estás listo para asumir el reto.
El financiamiento como relación
El financiamiento no es simplemente una transferencia de dinero; es una relación de confianza. Tu proyecto debe transmitir claramente su propósito: ¿qué necesidad resuelve? ¿Cómo transforma la realidad de las personas? ¿Y qué te hace la persona adecuada para llevarlo a cabo? Muchos emprendedores se enfocan en convencer a otros, pero el primer paso es convencerse a uno mismo. Solo con claridad y estructura en tu propuesta podrás atraer el apoyo necesario.
Fuentes de financiamiento disponibles
Hoy en día existen diversas fuentes de financiamiento para emprendedores: desde convocatorias públicas hasta capital semilla, microcréditos y crowdfunding. Sin embargo, estos recursos no son útiles si el emprendedor no está preparado. Comprender las expectativas de cada fuente de financiamiento es crucial para obtener el apoyo adecuado. Según la CEPAL (2022), el principal desafío de los emprendedores latinoamericanos no es la falta de fondos, sino la falta de preparación para presentar propuestas viables y atractivas.
El caso de Melissa Penagos
Un ejemplo claro de cómo la claridad y la estrategia pueden marcar la diferencia es el caso de Melissa Penagos, emprendedora egresada de la UPB. Melissa se enfocó en buscar financiación de tipo free equity para no ceder porcentaje de su empresa. Desde el inicio, se rodeó de mentores para aprender de su experiencia y evitó los errores comunes. Gracias al apoyo del Centro de Desarrollo Empresarial (CDE) de la UPB, Melissa no solo consiguió financiamiento, sino también acompañamiento estratégico para pulir su plan de negocios y superar las barreras iniciales.
Con el tiempo, Melissa transformó su relación con el dinero. Ya no lo veía como un obstáculo, sino como una consecuencia de generar valor. Hoy, su empresa VINKS no solo es exitosa, sino que ella también asesora a otros emprendedores para ayudarlos a identificar fuentes de financiamiento y desarrollar propuestas viables. Su consejo es claro: comienza con un prototipo que genere tracción y valida tu producto antes de buscar fondos externos.
La coherencia como clave para el éxito
Cuando te enfrentas a un financiador, tu energía es más importante que las cifras. La coherencia de tu proyecto, el propósito que defines y cómo comunicas tu visión, son factores decisivos. Un proyecto alineado con su propósito y con un uso claro del dinero como herramienta de crecimiento será mucho más persuasivo que un pitch sin estructura o convicción.
El respeto por tu idea, por el proceso que estás construyendo y por quienes te acompañan en el camino es fundamental. El financiamiento llega cuando tu visión está clara y tu propósito sólido. Así, se requiere más que dinero; se necesita visión, humildad y valentía.
En conclusión
Si estás buscando financiamiento, hazlo con convicción. Sé claro con tu visión y demuestra respeto por tu proyecto. Solo con esta actitud atraerás la inversión que tu emprendimiento necesita para prosperar.
Fuente:
Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL). (2022). Perspectivas del emprendimiento en América Latina y el Caribe: desafíos y oportunidades para el desarrollo sostenible. Naciones Unidas. https://www.cepal.org/es/publicaciones/48165-perspectivas-del-emprendimiento-america-latina-caribe-desafios-oportunidades
